真正的有钱,不是自己拥有了1000万身家,而是自己拥有1000万的身价。
——老猫
昨天,周杰伦发布的新歌,在朋友圈刷了整整一天的屏。
“中年歌手”不出手则已,一出手就是满屏幕的热点。吃瓜群众忙着分析MV里面的彩蛋,美妆博主跟进介绍MV女主演的穿搭,甚至连平时“游泳健身了解一下”的健身房销售,都要见缝插针地来一句:少喝奶茶,多健身。
买得起5000的包,却买不起3块的歌
可是从这一场全民的狂欢里,老猫却看到了那些光鲜亮丽的朋友圈背后的衣衫褴褛。
之所以这样说,是因为,老猫的朋友圈里,有这样的一些人。
他们平时的朋友圈,午饭是高档的日料店。夜生活是摆满了酒杯的KTV。周末和闺蜜一起100块/人的下午茶,而他们用的,是几千块的背包和手机。
看起来真的是很高端很小资的生活。
但是昨天他们中某些人的朋友圈,却是这样的:
周杰伦的新歌谁有下载资源,发我一个。
或者是:
周杰伦新歌已下载,想听的扫码加群。
奶茶15一杯,第二杯半价,她们排着队去买。
包包原价7000,打折5000,她们大喊着:不买还是人?
香烟一包20,他们三天一包,吞云吐雾毫不心疼。
他们在朋友圈里缅怀青春,触景伤情,说现在的抖音都是垃圾音乐,周杰伦陶喆林俊杰才是自己青春里的白月光。
现在,偶像出了新歌,3块钱一首,他们却满世界寻找免费的资源。
贫穷,与金钱无关
这是他们穷吗?
表面上看,不穷。
手里卡里余额宝里都有钱,甚至他们的心里都装满了钱。
但是正是因为这样,才凸显了他们的贫穷。
平时的光鲜亮丽,在一首流行音乐的背后暴露无遗。
因为他们的生活里,对于价值的定义,只看标价。
所以,昨天老猫自己,发了这样一条朋友圈吐槽。
下面有人留言告诉老猫:这不是抠门,而是分享,能免费的东西没必要掏钱。
是啊,我们早就习惯了这样子。
从我们刚刚接触MP3开始,大家就习惯了从网上下载音乐,除了狂热的粉丝和音乐发烧友,没有人会去买音乐专辑。
这一方面是因为当时确实穷,都是穷学生,一个MP3都要从牙缝里省吃俭用一两个月才能买到,哪里还有余钱去买CD?另一方面,那个年代,即便是想买,也没有地方,没有渠道买到正版的音乐。
但是现在我们有了钱,也有了渠道,为什么依然不愿意掏腰包呢?
因为大家早就习以为常了,网上的图片,网上的音乐,网上的电影,都应该是免费的啊。
免费的,才是最贵的
是啊,免费的,可是你有没有想过,免费的,才是最贵的。
互联网营销中,有一句话已经成了约定俗成的规则,那就是:付费用户是用户,而免费用户,只是产品。
这句话,看起来不太好理解,但是老猫给你举一个简单的例子你就能明白。
你在网站看电视剧,电视剧是免费的,不用购买也能看,但是看电视剧之前,你要看100秒的广告。而且,你每周只能看3集。
就是这样熟悉的古天乐
而如果你通过充值解锁了会员,那么不仅不需要看广告,每周还能多看2集,提前知道后面的剧情。
在这里,付费用户,显然更舒服,是因为他们给视频网站提供了资金,所以享受了更好的服务。
而免费用户也没有白费,他们给视频网站贡献了点击率,这些点击率成为视频网站和广告商讨价还价的筹码。
他们把你的时间,变成了自己腰包里的钱。
这个套路,其实从电视引进中国的那一天起,就是这样了。
我们小时候,每天8:30守在电视机前收看黄金时段的电视剧之前的广告,就是这个套路的前辈。
有人说,老猫你说的不对,我看到微博有人分享周杰伦新歌的资源,只要加微信好友就能获得,我一分钱也没有花,他也没给我看100秒的广告。
是的,今天你一分钱都没有花。
但是明天,你会在这个人的朋友圈看到各种各样的广告。
你说,那我屏蔽了不就得了。
你会屏蔽,但是总有人会忘了屏蔽。
10个人里有一个人忘了屏蔽,100个人里有10个人忘了屏蔽。
在周杰伦三个字的热度之下,数据暴涨,很容易就能达到四五位数的流量。
当这个数字到达10000的时候,就有100个人至少能看到他的广告。
而这个广告的成本是多少钱?
3块。
这还不是最可怕的。
你的微信号、手机号,这些都可以变成数据资源,打包卖给需要的人。
现在你知道那些在你午睡的时候打来的推销电话,都是从哪来的吧?
5000块钱的包,大家买的时候毫不犹豫,是因为觉得这包,值5000块,货真价实。
3块钱的一首歌,大家不愿意去买,是因为觉得这首歌,反正能免费听,何必花钱。
很多读者可能会说:老猫,你太小题大做了,3块钱的一首歌而已,絮絮叨叨这么多。
其实这并不是小题大做,这一首三块钱的歌,暴露出的不仅仅是一个是否愿意为优质内容付费的问题,更多的是心态。
想一想:
我喜欢的东西是免费的,廉价的。
我喜欢的东西是值钱的,有意义的。
哪个更容易给我们的生活带来积极的意义和成就感?
毫无疑问是后者。
《一代宗师》里有这样一句台词。
人要往远看,过了山,眼界就开阔了。但凡一个人见不得人好,见不得人高明,是没有容人之心。
见到好的,见到高明的东西,表达自己的喜爱,表达自己的赞赏。
付费的同时,表达了对偶像的支持,也节省了自己的时间,不去看浪费时间的广告。
自己去购买一件商品,而不是让自己变成别人货架上的一件商品,这就是把自己变得更有价值的第一步。
《小欢喜》里面,黄磊说:人脉不是你认识多少人,是多少人认识你。
同样的,一个人到底是贫穷还是富有,不是看他拥有多少有价值的东西,而是看他能创造多少有价值的东西。
我有1000万的身家,和我有1000万的身价。
读起来都差不多,但是后面那个才是真正的有钱。
如果一个人永远都在享用免费的赠与,那么他永远都只能成为别人的产品。
产品确实很值钱,但是这些钱,和产品无关,永远都只能落在精明人的口袋里。