作者在上章讲述了如何建立差异化品牌定位，建立符号、名称、卖点的系统性区隔后，在本章中讲述了如何将品牌定位与产品设计、营销结合，做出实效......
为什么有“灵魂设计”
理结构
划重点
1、三分战略、七分执行
品牌欠缺的不是定位问题，而是品牌落地执行。重点要让消费都感知、认可品牌，从而迅速获得市场增量。
2、场景营销
场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态等），从而提高购买转化。场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。例如加多宝会在火锅店去做促销，在各种麻辣燥热中，让人很容易想喝一罐去火凉茶。
3、神州专车的接送机场景案例
第一轮：主打“金色星期天、免费接送机”，连续4个星期日接送80元以内免费。活却是期间全国超过30万用户享受了接送机服务，首周订单量达到8万。
第二轮：推出“接送机就用神州”的千元券活动，共计20张券，有消费时间 和金额的限制。活动之后，神州专车每天的接送机订单超过4万单，一举成为接送机市场第一。
4、麦当劳的触点
线上购买：App、小程序。
线下门店：门店装修、购买流程、服务员SOP。
产品接触：食品、包装。
外卖接触：配送人员SOP、服装、配送包等。
这些触点都有品牌展示和传达的机会，都可以精心策划。
5、品牌定位与产品设计
品牌定位与产品设计务必要同步，产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。产品主义至上正成为这个时代的成功法则，“取悦自已，才能取悦用户”，所以产品经理甚至 就是半个营销负责人。
6、广告同样需要测试
网络广告可以不断的试错调整，前期测试费用只需要几千元到几万元。出于投放原因，也与分众等传统广告媒体合作，做过多次转化测试。
7、立品牌、树形象
品牌创牌阶段，可以多打一些纯形象广告，提出鲜明的消费主线，让用户知道你、认可你。待品牌有了知名度以后，就可以多用产品活动带品牌，让品牌在产品和活动中变得更加丰满、落地、有血有肉。
8、神州安全定位的公关营销
打出了一系列吴秀波、海清代言的“我怕、拒绝黑专车”的教育型广告，但效果一般。于是在随后制造了一个震惊全国、争议极在的事件营销——Beat U。邀请了多位当红明星，直接炮轰优步，引来了大量的关注和讨论。
真实案例
> 卖点明显，突出二维码互动方式
> 话题性广告，抓住用户性绪
> 创意性十足，吸引用户眼球
书评
MVP是互联人常挂在嘴边的一个词，最小化产品是让我们基于用户需求、制作产品功能、验证可行性的一种方式。在东西没有正式的走向市场前，我们永远不知道是否真的能够成功、真的满足了需求。
所以我们需要测试，产品需要测试、广告需要测试、营销方案需要测式。要有一种自我质疑的心态，而不是过度的自信，因为质疑，所以要用事实去说服他人、说服自己。
