最近有个学员问到了一个问题。如何说服和影响老板去改革,或者尝试一件新的事情。类似的问题之前也有好多学员问过。其实一哥也经常会遇到这样的问题。那我们究竟该如何去说服或者影响老板呢?那一哥就跟大家从我们学过的知识点上去思考如何解决这个问题。
先回顾一下以前我们学的知识。为什么要做项目?没那么多高大上的东西,说到底就是为了赚钱。那既然是赚钱就需要有投资。项目值不值得做就取决于:
赚不赚钱。
能赚多少钱。
再说的通俗一点,就是投资回报大不大。
OK。那大家再思考一下,这个世界上有没有绝对赚钱的事情,以及赚很多钱的事情?当然肯定有人说,有啊。但是,你仔细思考一下后会发现,任何事情都是有概率的,只是概率高和低的问题。同时,相信大家也听过“高风险,高收益”,“高收益,也意味着高风险”。
PMBOK在第四章制定项目章程子过程中,提到了项目立项需要进行商业论证。项目也处于一系列的制约因素和假设条件下。也就意味着,商业论证中的投资与汇报,并不是100%的,而是存在一定的概率。那究竟我们该不该去改革,或者做这件新的事情?就不是比如简单的投入100元,回报为200元的问题了。而是涉及到了风险系数。
在PMBOK第十一章风险管理章节中的定量风险分析中,有个工具叫做预期货币价值(Expected Monetary Value)分析,将特定情况下可能的风险造成的货币后果和发生概率相乘。也就是说如果我投入100元,那么就要考虑到回报为200元的概率(可能性)了。也就是说至少要做到回报*概率≥投入。
用公式表示如下:
R*%≥I,其中R表示回报,%表示成功的概率(可能性),I 表示投入。
因此我们想要说服老板去尝试一件新的事情,R*%越大于I,老板愿意接受的可能性就越高,也就是你说服他们的可能性越大。分解去看,你可以通过分析,告诉老板R非常大,或者经过评估后告诉老板成功的可能性%很高,或者两者均很高。那么自然而然老板就愿意去听从你的意见或者想法了。毕竟他是一个经营者。
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风险投资VC,及很多其他的投资人,投资一家公司就会充分考虑到以上相关的因素。投资人会采用对赌的协议来降低投资失败的概率。也是使用了上述的方法论。当然他们的评估会更加的复杂和严谨。
所以,看到这里,我想你应该知道在给上司或者老板提出一些改革想法,或者尝试一件新的事情的时候,就应该知道如何去做了吧。
当然不仅仅在工作中能用,在生活中也能用到。比如说服你的另一半。
很多学员在学了PMBOK,拿到了PMP证书后,基本就将这些知识忘到九霄云外去了。如果能够多看看,多领悟,其实里面的知识点可以给我们解决很多工作上的疑惑。
温故而知新,没错!