最近有个学员问到了一个问题。如何说服和影响老板去改革，或者尝试一件新的事情。类似的问题之前也有好多学员问过。其实一哥也经常会遇到这样的问题。那我们究竟该如何去说服或者影响老板呢？那一哥就跟大家从我们学过的知识点上去思考如何解决这个问题。

先回顾一下以前我们学的知识。为什么要做项目？没那么多高大上的东西，说到底就是为了赚钱。那既然是赚钱就需要有投资。项目值不值得做就取决于：

赚不赚钱。
能赚多少钱。

再说的通俗一点，就是投资回报大不大。

OK。那大家再思考一下，这个世界上有没有绝对赚钱的事情，以及赚很多钱的事情？当然肯定有人说，有啊。但是，你仔细思考一下后会发现，任何事情都是有概率的，只是概率高和低的问题。同时，相信大家也听过“高风险，高收益”，“高收益，也意味着高风险”。

PMBOK在第四章制定项目章程子过程中，提到了项目立项需要进行商业论证。项目也处于一系列的制约因素和假设条件下。也就意味着，商业论证中的投资与汇报，并不是100%的，而是存在一定的概率。那究竟我们该不该去改革，或者做这件新的事情？就不是比如简单的投入100元，回报为200元的问题了。而是涉及到了风险系数。

在PMBOK第十一章风险管理章节中的定量风险分析中，有个工具叫做预期货币价值（Expected Monetary Value）分析，将特定情况下可能的风险造成的货币后果和发生概率相乘。也就是说如果我投入100元，那么就要考虑到回报为200元的概率（可能性）了。也就是说至少要做到回报*概率≥投入。

用公式表示如下：

R*%≥I，其中R表示回报，%表示成功的概率（可能性），I 表示投入。

因此我们想要说服老板去尝试一件新的事情，R*%越大于I，老板愿意接受的可能性就越高，也就是你说服他们的可能性越大。分解去看，你可以通过分析，告诉老板R非常大，或者经过评估后告诉老板成功的可能性%很高，或者两者均很高。那么自然而然老板就愿意去听从你的意见或者想法了。毕竟他是一个经营者。

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风险投资VC，及很多其他的投资人，投资一家公司就会充分考虑到以上相关的因素。投资人会采用对赌的协议来降低投资失败的概率。也是使用了上述的方法论。当然他们的评估会更加的复杂和严谨。

所以，看到这里，我想你应该知道在给上司或者老板提出一些改革想法，或者尝试一件新的事情的时候，就应该知道如何去做了吧。

当然不仅仅在工作中能用，在生活中也能用到。比如说服你的另一半。

很多学员在学了PMBOK，拿到了PMP证书后，基本就将这些知识忘到九霄云外去了。如果能够多看看，多领悟，其实里面的知识点可以给我们解决很多工作上的疑惑。

温故而知新，没错！