疫情之下,制造业如何自救?
2020-02-15 07:41:33
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一场疫情突如其来,毫无疑问,这次疫情的影响不是单单几个行业,而是几乎各行各业都受到了影响,对某些行业的发展模式形成了巨大的冲击。如何减少疫情带来的影响,进而实现自救,当前是各行各业都在面临的问题。 近期,西贝老总发帖子,说企业只能坚持三个月,把疫情对经济的影响实打实的带到了人们面前。让很多人关注到疫情对服务业的冲击,显然这是短期内最明显受影响的行业。但中期来看,制造业存在的风险更大。服务行业的载体是人,疫情期间交易受到重大影响,甚至停滞,但是疫情一结束,可以快速恢复。制造业的载体是货,短期内靠库存撑着,但是疫情期间停工停产,意味着之后一段时间的断货,断货可能又会带来客户的迁移,供应商的迁移,断货更可能带来现金流的问题,中期影响会比较大。疫情下,对于制造业而言,从制造环节到销售端的交易环节,很可能都要出现问题。怎么办?针对这个问题,我专门请教了多位制造业的企业的负责人和制造业大咖。
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先活命
先要保证活下去。快速止损,快刀斩乱麻,而不是左分析右分析但是没结论。现在、立刻、马上做什么?任何能够把命救回来的行动,就立马去做。对于制造业而言,客户少了可以挺一段时间,但是如果员工、供应商没了,可能很快就死了。首先统计分析员工的到岗情况。我认为这是最重要的事情了。如果湖北、武汉籍员工较多的企业,一定要有预案。这其中涉及到企业的关键人员,要更为重视。是马上启动其它招工招员来补充,还是调整内部生产经营?其次,对影响进行测算,主要是针对停工,和延期开工进行。一是评估因疫情造成假期延长造成的影响,二是评估如果继续停工会造成的影响。成本支出、订单交付这些都是重中之重。如何控制成本,梳理订单情况。有特殊情况必须要与客户及时进行沟通,延期交付,避免违反商业条款而引起额外风险。如果有条件要做一次全方位的压力测试,包括短期、中期,如果疫情持续,企业的生存能力如何?为什么要这样做?因为一旦出现销售下跌,而成本和管理没跟上的话,极端情况下对企业来讲极有可能是灭顶之灾。
一般的制造业企业,如果销售下降5%、10%,而成本、费用若不能控制甚至不降反升,对企业利润的影响,就会形成断崖式下跌!如果再加上现金流同时出问题,等待这个企业的后果将是灾难性的!暂停、甚至砍掉亏损或者需要长期培育的项目,减少、暂停与提升效率无关的固定资产投入,都是必要的选择。壮士断腕,痛归痛,但是能活下来,手臂可以再长出来的。应该安排立马排查是否有重点疫区的供应商(或者供应商的供应商在重点疫区,这个是我们非常容易忽略的二级供应商或者三级供应商的问题)。而对于很多中小制造业来说,是要根据前端销售情况及时调整生产,去产能去库存。生产出来的能卖出去,宁可不生产,也不能生产出来后变库存。比如在物料确认、付款周期等方面创造更大的空间,这些都能改善现金流的状况,毕竟现金流是活下去的充分条件。只要能保证活下去的方法和手段,应该马上就做,越快越好。把命保住。
— 2 —
再治病
员工和供应商,是制造业的命,只要先活了命,接下来再考虑治病。对制造业而言,货要能流出去,钱要能流回来。这是治病。先进行一次全面、详细的销售盘点,重点关注这些方面:
评估销售区域与“疫区”的重叠度。重叠度越大,那么风险、压力越大,要迅速进行调整;评估商品的销售流速,调整产品加价倍率。这个时候,越高的产品加价率,销售将实现得越慢、库存将累积得越多;关注库存,如果库存超过一定的界线,要迅速清理(打折、买断,最好是多捐赠…);
在销售端,风险时期,要敢于调整渠道结构,除非直接利好行业,都要有长期准备,一定不要指望短期内恢复。该砍的砍,该优化的优化,执行收缩策略,目的就是开源节流,是治病的屡试不爽的方法。只要能力在,等环境变好,恢复起来会很快。在疫情下,C端市场受影响是显然的,短期内也难以快速恢复。因此,在这种情况下,B端市场相对较好操作(虽然B端的需求也可能会受影响),发力企业市场是一个很好的选择。不多说,最近是风口。线上相对线下,受影响的程度会小很多。另外,可以考虑内部创业、承包制、全员营销,激活组织、共担风险。
人民的力量是无穷无尽的,和员工站在一起,一群人才能走的远,共渡难关,共克时艰。
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最后养生
如同抵抗疫病当前最最确认的方式,还是保持身体健康,拼免疫力的时候到了,只有不断提升运营效率和经营能力,企业的免疫力才会越来越强,也才能提高抗风险能力。
“用确定性来应对不确定性”,在这个时候听起来是不是很有道理。这次疫情,相对利好的行业是医药健康类,在线教育类,云办公类,游戏类(本人不提倡),如果现有业务包含这几方面,抓住机遇,大干快上。如果有这类客户,好好抓住了。 疫情会过去,但对健康安全的重视会持续下去,产品研发增加健康属性,会是不错的一个点。。。总体上来说,这次疫情不会影响中国经济发展大的趋势,但会加快当前节点的竞争和洗牌。企业的提升迫在眉睫,你不提升,可能就要被洗牌。企业主可以对企业内部的运营能力进行深入的复盘。比如:人均销售、人均利润、库存周转、现金周期,以及组织结构、干部数量(人均干部数量)等等。自动化、信息化和智能化,也是必须要推动的,这些都是效率和质量的强力的保证,是对未来的投资。在风险时期,效率低下的企业将首先出局。所以好好的看看自己企业的运营和经营数据吧。专业性和去官僚主义是美的、华为、阿里这些优秀企业极其重视的,很多中小企业都要好好考虑。干部不能躺在功劳簿上沾沾自喜、干部层面要引入学习与思考、要引入竞争。“想干事、能干事、干成事”的好干部才是好干部,也才能成长为企业的中流砥柱。
最后的话
先活命,企业一定要简化内部管理结构、降低各项成本、加快运营效率与对市场的响应速度。重新制定2020年度的经营预算,而且重点是二、三、四季度,甚至要有几个预算方案。就显得非常有必要了。复盘,并通过预算进行更细化的测算,找出风险点,进行重点部署。提前准备,在经营过程中再根据实际情况灵活应对。练好基本功,做好应对,就是最好的本分,就是最好的爱国,也是让中国经济继续前进的基本保障。针对企业用户,讨教有专业的线上企业培训方案,欢迎大家跟我聊聊。我们准备了很多免费成长课程给你,点击下方的阅读原文可以查看。
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